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经济危机下如何做好网络营销?

发布日期:2017-08-23 作者: 点击:

    在这个网络飞速发展的时代里,企业要充分利用好网络资源,做好网络营销,才能扩大市场,获得更多的机会,那么在经济危机形式下如何做好网络营销呢?

    要做好网络营销,一定要结合公司的性质与现状、客户的需求、行业的背景。并且要明确企业做网络营销的目的!更多的是企业做网络营销要选好的平台,有好多网站,并且还要有能协助网站让网站活起来的沟通工具!最重要的还要有一个非常专业的网络营销顾问帮助你做好这样一个过程!因为如果在做网络营销的过程中只要一个关键出现问题,那么整个网络营销的效果的都会得到影响!

    某网络科技有限公司就从网络营销的整体出发给大家提出一些建议,希望能帮到你!

    针对困扰企业的种种问题在给出合理解决方案之前让我们分析一下。

目前企业常用的一些营销方式:

    1、传统营销

    特点:多数大企业常用的方式,报纸、电视等多种媒体,无处不在,覆盖面。

    缺点:价格高昂,效率一般较低,没有针对性,而且无法通过数据准确评估效果。

    2、电话营销

    特点:电话营销是一般企业营销的常规方式,可以最快捷与直接的营销方式,快速地将信息传递给客户。

    缺点:打扰式营销,成功率相对低,投入成本相对较大。

    3、活动营销

    特点:有相当实力的企业可用的比较高效的营销方式成本高,效果好,且社会反响大,适合品牌和产品同时推广。

    缺点:随机性很大,不能成为常规营销方法,组织要求非常高,风险高,且把握不当就容易造成负面效果。

    4、会议营销

    特点:是目前比较时尚的营销方式.直接与客户现场沟通和演示可以给客户直观体验。

    缺点:组织会议比较繁琐,且需要客户到达会议现场。

    5、展会营销

    特点:相对有一定实力的企业常用的方式。与会议营销一样,可以起到现场沟通的效果,且展会上买家比较集中。

    缺点:成本高,时间短且展会上同行竞争比较激烈。

    6、直邮营销

    特点:目前部分企业采用的营销方式,成本相对较低,能让客户直接看到企业资料。

    缺点:盲目性高、缺乏互动,效果不大,一般被人当作废纸处理。

    7、门市营销

    特点:终端零售企业常用的销售方式,直接在门市与客户沟通,节约寻找客户的成本,其他的固定成本高。

    缺点:等待客户,受周围的地理和社会环境的影响大。

    既然分析了各种营销方法的优劣,那中小企业比较向往的营销模式是什么呢?

    1)、企业能知道对自己感兴趣的客户在哪里,什么时间段客户最多。

    2)、推广的广告只给对自己有兴趣的人看到。

    3)、客户能主动找上门,并能跟企业达成有效的沟通。

    4)、每天可以获得大量对自己产品感兴趣的咨询客户,企业不需要太多的推销人 员而需要的是商谈人员。

    5)、一开始可以小投入尝试,根据回报效果再做投资调整,做到理想的投资回报。

    优势:

    1、广告瞄准目标客户,弹无虚发。

    2、投资少见效快、进入门槛低,按点击收费,不点击不收费。

    3、客户自己设置广告预算,方便灵活。

    4、广告回报明显高于其他传统媒体,获得每个销售机会的成本最低。

    5、覆盖最具商业价值的用户群体。

    6、最具商业价值的搜索引擎带来高质量目标客户,右侧广告专区和左侧自然搜索结果区分明确,为您带来真正买家。

    7、高回报低成本,优于其它传统广告。

    8、无人工干预,公正性不容置疑。

    9、搜索结果和广告展示结果依据规定法则,完全无人工干预,广告排名不完全受出价影响,无论财力大小,企业得到最公正的待遇。

    10、广告覆盖面广,助力企业进国际市场。


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