打开漏斗,做有价值的网站！

企业搜索营销也就是百度推广，谷歌推广，360，搜狗等等浏览器的推广模式。其实这也兼容于网盟推广。但是由于网盟推广来的量比搜索推广更大，而锁定目标群的特性也不好判断所以通常当做依据来做指标。

搜索推广有5层架构，每一层都衡量了推广的真正意义。我们称之为推广效果转换漏斗以下(简称推广漏斗)。

推广漏第一层是展现层。

在这层里面，推广效果以你想让网站被查看的密度来衡量，说细，就是推广关键词采用的匹配模式，区域投放模式。当然是推广地方越多，匹配性质更广而获得的展现率就更多。

一般都这么想，这其实是错误理解。范围广不一定能面向目标，只有面向目标的广泛推广才叫合理展现。其他的都是盲目招惹。面向目标的推广要合理选择区域投放，要精确选择关键词，关键词搜索展现匹配模式。通过这些操作才能更准确的让潜在客户用各种相关的词条来搜索到你的网站。

推广漏斗第二层点击层。

点击层，是网民的关注的体现。而决定于我们的关键词关键字眼选择方式。就比如说想买手机的人，他可能会从价格，外观，功能来判断决定选购。那么我们在标题上面就要一一把这些字眼给加上去。让访客在第一眼就被标题吸引。

推广漏斗第三层访问量。

访问量更点击是不同的，有点击不一定是有访问。原因一，网站打开速度。打开速度也有两方面原因第一个网站是否有太多的图片，flash等等需要很长时间才能打开，才能被获知信息的模块，如果有，赶紧换掉，虽然访客不是赶时间但也不会希望看到一个东西慢慢的一点点的打开下来。影响打开速度另一个原因是网站所在空间/服务器带宽。这体现了访问者与网站的信息传播带宽，很多人应该都知道，南电信被网通。也就是说南方人较多用电信。北方的用网通较多。而线路之间的互连互访是有欠缺的，经常出现网络延时，甚至丢包得情况。所以这一层要解决的问题是思考目标群体会采用什么网络来访问自己，思考自己网站是否过多使用图片 flash来加载重要数据。如果有赶紧改。

其实另外还有一个比较偏激的原因--被攻击。很多站长应该知道ddos攻击，利用肉鸡来点击网站，但是它们没有"访问"网站。点开就关，更有一些没品的点开一段时间再关以伪造点击访问的形式来消费推广费用。这种行为也有一部分推广客户都遇到。可以咨询空间服务商让他们在硬件防火墙上面做上措施来抵挡攻击。

推广漏斗第四层咨询层。

访客愿意读我们网站信息了。接下来就是要想尽办法利用这些信息去吸引他们留住他们，让他们感兴趣，进而找到我们咨询联系。这是成交客户的关键一步。综合网民的访问浏览习惯，探索需求习惯，做出有效政策。说白一点就是是好东西不要挡，该优惠就优惠。

推广漏斗第五层成交。

从访客咨询到成交客户。这需要一个服务过程。你的服务态度销售能力决定了这一层的关键。只有把握住机会的人才能促成订单成交客户。

5层介绍完，你觉得自己是在哪一层?需要做哪些改进。这应该是显而易见的事情了。